Endurskipulagning
Fyrir miðju og háendann
"Bandaríkin eru enn aðalmarkaðurinn okkar, við munum reyna okkar besta til að halda því." Þegar spurt var um áhrif viðskiptaviðskipta Kína og Bandaríkjanna á útflutningsfyrirtæki fyrirtækisins, svaraði Ma Jiaqiang, aðstoðarmaður framkvæmdastjóra Jihua 3542 Textile Co., Ltd., categorically. "Árleg framleiðslugetu heima vefnaðarvöru fyrirtækisins er um 1,5 milljónir setur. Á síðasta ári var heildarútflutningsrúmmálið 25 milljónir Bandaríkjadala, þar af voru US $ 19 milljónir Bandaríkjadala. "Samkvæmt Ma Jiaqiang, Jihua 3542 Textile Co, Ltd hófst að flytja út rúmföt á árinu 2008, tæplega 10 á árinu af útflutningsverslun er djúpstæðasta tilfinningin að hagnaðurinn verði þynnri og þynnri. "Árið 2010 lækkaði bómullarkostnaður, sem olli miklum áhrifum á okkur, og pantanir voru glataðir mikið. Vegna mikils verðlags á milli innlendra og erlendra bómulla á þeim tíma var kostnaður bómullarverðs Indlands augljós, sem leiddi beint til þess að margir af pöntunum okkar voru fluttar til Indlands. Þakklæti hefur valdið því að samkeppnisforskot Kína í rúmfötum pakka til að skreppa saman. Nú getum við sagt að það sé að lifa í sprungunum. "Tilviljun er það einnig aðal textílvöruframleiðsla. Frá árinu 2008 hefur Changzhou Waldorf opinberlega hleypt af stokkunum utanríkisviðskiptum við Bandaríkin. Qian Wei, framkvæmdastjóri textílviðskipta deildarinnar , sagði að á þessu stigi, þótt fyrirtæki fyrirtækisins hafi ekki haft áhrif á of mikið, hefur hagnaðurinn verið þjappaður að nokkru leyti.
Í slíkum erfiðum aðstæðum, hvernig geta fyrirtæki leitað tækifæris í áskorunum þegar þeir takast á við viðskiptatengsl milli bandalagsins og Bandaríkjanna?
"Iðnaður uppfærsla er sérstaklega mikilvægt." Þetta er leiðin fyrir fyrirtækið að Ma Jiaqiang hefur ítrekað lagt áherslu á fréttamenn. "Um þessar mundir er fyrirtækið aðlagast aðallega vöruuppbyggingu þess og ástæðan fyrir því að fyrirtækið lifði á þessum árum er einnig vegna þess að vöruviðskiptin eru tiltölulega stór. Nú eru allar vörur sem eru utan baðmullar í 60%. langt eins og núverandi stefna varðar, þegar verslunarfréttir aukast, þá er líklegt að bómullarafurðir séu fyrir áhrifum, þannig að jafnvel þótt skattaráföllin hafi áhrif, þá er ekki mikill munur á hráefniskostnaði miðað við erlend lönd. Þar að auki höfum við okkar eigin Með einstökum rannsóknar- og þróunarkostum, þróar fyrirtækið tugir nýrra vara á hverju ári til að kynna viðskiptavinum. "
Í þessu sambandi telur Qian Lixia, viðskiptastjóri Wuxi Youmei Trading Co Ltd, það sama. Félagið útflutning aðallega barnafatnað. Undir sambærilegan kostur á Indlandi og Pakistan bómullarvörum hefur félagið í grundvallaratriðum yfirgefið framleiðslu á fullorðnum bómullartröskum og öðrum fatnaði. Og sérhæfir sig í klæðast barna. "Nú eru mörg fyrirtæki sem gera líkan fólks og grunnfatnað misst mikið af pöntunum. Núverandi ungbarna og föt barna okkar er einnig hægt að gera vegna þess að stuðningsaðstöðu er ennþá. Eftir svo mörg ár eru útsaumur og útsaumur verksmiðjur, fylgihlutir verksmiðjur , osfrv enn hafa samsvörun, þetta er okkur. Samkeppnisforskotið. Ungbörn taka meira flauel dúkur, bókhald fyrir meira en 50% og flauel er einnig styrkur Wuxi. Suðaustur-Asíu fyrirtæki til að gera þetta efni, verðum við að flytja inn efni frá okkur, auk flutningskostnaðar osfrv. Það er bara að við erum að keppa. "
Samkvæmt skipuleggjendum hafa virku efnissamfélagarnir, sem taka þátt í New York sýningunni, aukist verulega frá fyrra ári og fjöldi fyrirtækja sem framleiða hágæða fatnað hefur aukist samanborið við síðasta ár, sem gefur til kynna að tæknileg innihald kínverskra framleiðslu hafi aukist verulega. "Í þetta skipti sem ég fór til New York sýningarinnar eru fáir bómullarvörur, aðallega nýjar vörur, aðallega kynntar meira en 30 nýjum trefjumefnumvörum, svo sem bambus kolefnistrefjum, kaffi kolefnistrefjum, silfurjónar trefjum, þangavörur, endurunnið pólýester trefjum, endurnýjunardag. Silki trefjar o.fl. Þessar vörur voru sýndar á Canton Fair í maí á þessu ári, og svörin voru góð, svo ég vildi koma vatni á bandaríska sýninguna. Ég sendi sýnishorn til viðskiptavina í Bandaríkjunum, þeir hafa mikinn áhuga, svo við fórum þessa tíma. Sýningaraðilar geta tekið á móti tækifæri til að heimsækja gamla viðskiptavini og sjá hvort það sé möguleiki á að auka eftirfylgni fyrir þessar vörur. "Ma Jiaqiang sagði með frétt til fréttamanna:" Nýju nýju vörur okkar tilheyra mið- og hágæða vörum í verð sambærilegt við svipaðan bómull. Vörurnar eru hærri. Vörurnar eru aðallega fyrir háþróaða viðskiptavini, aðallega fyrir hagnýtar vörur, svo sem bakteríudrepandi, rakaþrýsting, deodorizing og svo framvegis. "
Changzhou Huaerui hefur alltaf verið hlakka til að dýpka Bandaríkin og komast nálægt Bandaríkjamarkaði til að kynna vörur sínar og tappa hugsanlegum viðskiptavinum. Qian Wei sagði að fyrirtækið sé öruggur á komandi New York sýningunni í júlí. Öll sýningarsýningin hefur verið send til New York. Hin nýja og gamla viðskiptavinir hafa einnig verið boðið, og allir tenglar eru tilbúnir. Það er þess virði að minnast á að fyrir þessa New York sýningu hefur fyrirtækið hannað nýtt mynstur, dúkur og vörur og bætt einnig við grænn bambus trefjumvörum til að mæta markvissum eftirspurn.
Fenghua Hengxiang Garment Factory, fyrirtæki sem tók þátt í New York sýningunni í fyrsta skipti á þessu ári, er hreint útflutningsfyrirtæki sem hefur aðallega þátt í klæðnaði karla. Samkvæmt sölustjóri Zhuang Fangfang, "Þessi sýning stefnir að því að þróa viðskiptavini frá miðjum til háttsettum og koma með vörur á sýninguna fyrir klæðnað fyrirtækja karla. Aðallega fyrir klæðnað frjálsra karla og sumra kvenna, einkum bómull, lín og sumir hagnýtar dúkur, svo sem raka wicking og non-strauja. Á þessari stundu hefur fyrirtækið lítið markaðshlutdeild í Bandaríkjunum, aðallega með milliliði til að gera nokkrar bandarískir pantanir. Þar að auki er viðskiptavina stigi misjafn. Með samskiptum milli milliliða og gesta kemur upplýsingasamhverfi oft fram. Þess vegna viljum við nota vettvang sýningarinnar í New York til að hafa samband við augliti til auglitis við gesti til að skilja betur kröfur viðskiptavina og ná árangursríkri samskiptum. "
vöru uppfærsla
Vinna á markaðnum
Samkvæmt skilyrðum núverandi vinnuafls Kína, hráefni og aðrar arðgreiðslur, fyrir textíl- og fatafyrirtæki sem flytja út á bandaríska markaðinn, eru uppfærslur á vöru án efa öflug grip fyrir miðlungs og háþróaða viðskiptavini. Að taka á móti vegum aðgreiningar og verða sess vöru til að vinna á markaðnum hefur orðið sameiginlegur samstaða. Samkvæmt skipuleggjanda, frá núverandi sýningunni, meðal sýnenda, hefur fjöldi fyrirtækja sem gerir lítið pantanir aukist samanborið við síðasta ár.
Ma Jiaqiang sagði: "Þó að bómullarvörur haldi áfram almennum neytendamarkaði, þegar innlend verðmæti bómullar er hátt, treystir Indland á kostnað á bómullarkostnaði. Textíliðnaði keðjunnar hefur verið nokkuð fullkomin undanfarin tvö ár samanborið við orku okkar Kostnaður, kostnaður við hráefni og launakostnaður er ódýrari en okkur, þannig að Indland er með skýra verðsávinning. Í dag eru bómullarlak og kápaafurðir Kína aðeins með litla hlut í Bandaríkjunum, líklega um 10%. Hlutfall tuttugu eða níutíu hefur verið upptekinn af Indlandi og Pakistan. Það er því mjög erfitt fyrir okkur að grípa til markaðshlutdeildar í bómullafurðum. Við getum aðeins tekið á móti veginum og gert nokkrar sessvörur. "
Samkvæmt Qian Lixia eru pantanir Wuxi Youmei á bandaríska markaðnum tiltölulega slembir og magnið er ekki snyrtilegur. Það er í grundvallaratriðum lítill hópur, fjölbreytni röð. Ef samvinnan er góð mun hagnaðurinn vera hærri. "Þessi tegund viðskiptavina er hentugur fyrir viðskipti fyrirtækja eins og okkur. Núna höfum við meira en 40 viðskiptavini, við munum mæla með öðrum vinsælum hlutum fyrir aðra viðskiptavini til annarra viðskiptavina sem þarfnast. Viðskiptavinir í Bandaríkjunum og Kanada munu einnig fara til Kína. Kíktu á birgja í efninu til að fá sýnishorn, láttu okkur kaupa þau eftir valið, svo að við getum gert mikið af litlum fjölda fjölbreyttum gestum. Eins og þessum viðskiptavinum, erum við þroskaðri og skilvirkari. . "
"Fjöldi fyrirmæla viðskiptavina getur ekki verið sérstaklega stórt, en það eru kröfur um gæði efna og annarra vara. Fyrirtækið er einnig að uppfæra í greininni, sem útrýma sumum viðskiptavinum með litlum hagnaði og á sama tíma framkvæma röð uppfærsla í verksmiðjunni, svo sem starfsmenn. Tækniþjálfun, uppfærsla búnaðar frá einum tíma til annars, til að bæta framleiðslugetu. "Samkvæmt Zhuang Fangfang heimsækir fyrirtækið oft suma viðskiptavini og endurgjöf sem þeir fá núna er það fyrir þá hámarka viðskiptavini sem ekki eru mjög stórar pantanir. Ef þeir leggja pantanir sínar í Indlandi eða öðrum löndum í Suðaustur-Asíu, er það ekki kostur vegna þess að sumir efni þurfa enn að vera fluttar frá Kína. Eftir allt saman, Kína hefur háþróaðari búnað og meiri reynslu í framleiðslu á efnum. Það kann að vera að fyrir suma gesti sem eru svolítið stærri og hafa lægra gæðakröfur, þá eru nokkrir kostir að fara þangað. "Og við samráðum einnig við viðskiptavini. Ef þeir reikna verð á efninu og fara til milliliðursins til að vinna beint í samvinnu við verksmiðjuna, er það hagkvæmara að gera það við hlið okkar. "
Nýlega fréttaritariinn frétti frá fréttum frá National Textile Association (NCTO) opinbera vefsíðu sem höfuðið á sérstökum garnssprengiefni minnti á bandaríska textíl- og fatnaðinn: "Ef við viljum lifa af verðum við að nýta okkur og hafa ekkert val . "
Þróun textíliðnaðarins í Bandaríkjunum er svo. Undir núverandi flóknu ástandi þarf textíliðnaður Kína að takast á við eftirspurn á markaði og halda áfram að nýta sér nýsköpun. Á undanförnum árum, með sterka kosti textíl- og fatnaðarkerfisins, hefur Kína gert mikla framfarir varðandi gæði vöru, framleiðslu skilvirkni, búnaðartækni, ferli flæði og flutninga; í þætti byggingar vörumerkis, vöruþjónustu, vöruhönnun og þróun osfrv. Þróun í miðjum og háum endum. Í samlagning, the nýr staðsetning af "tækni, tíska, grænn" er að gera kostir textíl og fat iðnaður Kína standa út aftur.
Eins og Zhuang Fangfang nefndi áður, í því skyni að auka framleiðslugetu, mun Wuxi Youmei veita tæknilega þjálfun fyrir starfsmenn og mun uppfæra búnaðinn frá einum tíma til annars. Auk þess að uppfæra vöruuppbygginguna frá bómullarstöðvum til miðlungs til hámarkshluta, ekki bómulltrefjar, skipuleggur fyrirtækið nýjar plöntur, útrýma úreltum búnaði og skipta um nýjan búnað til betri. Bregðast við samkeppnisþrýstingi.
Þegar þú ert að tala um hvernig á að halda áfram að viðhalda kostum textíl- og fatnaiðnaðar Kína, sagði Ye Erlai, forstjóri Shanghai Gaixin Trading Co., Ltd. að með ör þróun í Kína textíl- og fatnaði, iðnaðaruppbygging textíl- og klæðnaður iðnaður hefur orðið sífellt þroskaður. Umbreyting stóriðjuframkvæmda á lykilstigi vörumerkja og hönnun sem samkeppnismark, textíl- og fatafyrirtæki verða að umbreyta hefðbundnum hugmyndum um framleiðslu og stjórnun, frá vöru gæði, hönnun og þróun, bæta framleiðslu skilvirkni, draga úr framleiðslukostnaði, starfsþjálfun , vörumerki stefnu, markaðssetningu kynningu auk vöru og þjónustu uppfærsla, í því skyni að auka heildar samkeppnishæfni félagsins, ekki aðeins að verða stórt útflutningsland, heldur einnig að verða útflutningsafli.
Virk samvinna
Leitaðu að win-win ástandi
Samkvæmt viðskiptaskrifstofu Alþjóðaviðskiptastofunnar, Alþjóðaviðskiptastofnunin, um textíl og fatnað (OTEXA), frá og með apríl 2018, var útflutningur Kína á vefnaðarvöru og fatnaði til Bandaríkjanna um 10.927 milljarðar Bandaríkjadala en innflutningur Kína á vefnaðarvöru og fatnaði frá Bandaríkin voru um 300 milljónir Bandaríkjadala. Jafnvel þrátt fyrir að viðskiptatengslin milli Kína og Bandaríkjanna séu óviss, virðist framangreindar tölulegar tölur sýna að áhuga Kína um útflutning á textílvörum og fatnaði í Bandaríkjunum minnkar ekki og það eru nokkrar góðar væntingar. Kína og Bandaríkin eru stærstu viðskiptalönd hvers annars og viðhalda eðlilegri alþjóðaviðskiptum. Sambandið er win-win ástand fyrir báða aðila og er í sameiginlegu hagsmuni tveggja þjóða.
17 viðskiptasamtök, eins og American Apparel and Footwear Association (AAFA), Norður-Ameríku Uniform Manufacturers and Distributors Association (NAUMD), National Retail Federation (NRF) og Retail Leaders Association (RILA) sameinast 11. maí Robert Lighthizer af US Trade Representative Office (USTR) er mjög á móti Bandaríkjunum að auka gjaldskrá fyrir neysluvörur eins og fatnað, skó og heimilisvörur flutt frá Kína. Þeir telja að hækkun slíkra gjaldskráa muni skaða hagsmuni bandarískra neytenda, bandarískra starfsmanna og bandarískra fyrirtækja. Samkvæmt sameiginlegu bréfi, í Bandaríkjunum, eru gjaldskrár fyrir sumar vörur nú þegar mjög háir. Til dæmis eru gjaldskrár skíðakjöt, barnaklær og tennisskór eins hátt og 27,7%, 32% og 67,5% í sömu röð. Þessar vörur hafa lítil eða engin auglýsingaframleiðsla í Bandaríkjunum. Hingað til er Kína stærsti birgir þessara vara. Bandaríkin innflutningur frá Kína reiknar nú þegar mest af gjaldskrá Bandaríkjanna. Reyndar eru gjaldskrá Bandaríkjanna við innflutning á þessum neysluvörum frá Kína í meira en 22% af öllum Bandaríkjadölum sem eru gjaldgeng af öllum löndum. Það þarf að vera ljóst að þessi gjaldskrá er greidd af bandarískum starfsmönnum, bandarískum neytendum og bandarískum fyrirtækjum - ekki Kína. Í samlagning, the innlagning viðbótar gjaldtöku mun auka verðið af þessum hlutum í Bandaríkjunum. Í ljósi þess að Kína hefur yfirburði við framleiðslu þessara vara, ásamt því að hver bandarískur muni kaupa þessi neysluvörur þýðir það að sérhver ameríkur muni líta á neikvæð áhrif þessa hegðunar. Það mun einnig hafa áhrif á atvinnu meira en 4 milljónir Bandaríkjamanna sem eru nú starfandi í bandarískum fatnaði, skóm, ferðatækjum og heimilisnota.
Hinn 16. maí, Julia K. Hughes, forseti American Fashion Industry Association (USFIA), vitnaði í skýrslunni um 301 rannsókn á skrifstofu viðskiptabanka Bandaríkjanna. The USFIA hvatti Trump gjöf til að fjarlægja tísku atriði eins og föt úr lista yfir gjaldskrá aukning vörur samkvæmt kafla 301. Vegna gjaldtöku á innflutningi á þessum tískuvörum hjálpa ekki að takast á við áhyggjur af hugverkum og venjum Kína um hugverkaréttindi í USTR 301 tilkynna. Það sem við þurfum er marghliða aðgerðir, ekki gjaldskrá. Gjaldskrá á fatnaði, skóm og öðrum tískufyrirtækjum mun leiða til mikillar endurtekinnar skattahækkunar. Gjaldskráin á þessum vörum er nú þegar hæst meðal fullunnar vörur, þar sem rayon klæði ná 32% og skófatnaður náði 67%. Af hverju að bæta byrði til bandarískra fjölskyldna? Fyrir marga af þessum vörum, Kína er enn númer eitt birgir í heiminum, og önnur uppspretta áfangastaða geta ekki skipt í Kína. Eins og nefnt er í vitnisburðinum er mikilvægast að þessi gjaldskrá muni hafa neikvæð áhrif á atvinnu í Bandaríkjunum sem búin er af bandarískum aðilum. Í raun, samkvæmt rannsóknum sínum á alþjóðlegu virðiskeðjunni í iðnaði, er 70% af verðmæti innfluttra föt enn í Bandaríkjunum - jafnvel þótt þessi klæði séu framleidd utan Bandaríkjanna. Ríkisstjórn Bandaríkjanna ætti að stuðla frekar en að koma í veg fyrir að þessi störf fjölgi meðal nýjunga og helgimynda í Bandaríkjunum.
Bandaríski viðskiptalögreglan Warren Shouldberg sagði: "Kína er enn mikilvægur birgir á bandarískum textílvörum heima (svo sem rúmfötum og baðmullarvörum), vegna þess að það hefur reynst af og til að það sé áreiðanlegur stærsta verkefnið sem ríkir Bandaríkjunum. Fyrirtæki Heimildir Þó að önnur lönd geti boðið upp á svipaðar vörur, þá geta þeir sjaldan gert þetta reglulega fyrir stóra bandarískan smásala eins og Wal-Mart, Target og Bed Bath & Beyond, og þeir gera það sjaldan. Iðnaðar undirstöður, siðfræði og framboð hráefna gera það kleift að halda áfram að veita auðlindum fyrir bandaríska markaðinn og er ólíklegt að það breytist á næstu misserum. "
Það er ánægjulegt að hafa í huga að í viðtölum við sýnendur geta flest fyrirtæki tekið jákvæð viðhorf gagnvart núverandi viðskiptum og vonast til að gera allt sem unnt er til að viðhalda gamla viðskiptavini og þróa nýjar.
Wuxi Youmei hefur aðeins byrjað að starfa á Ameríku á undanförnum þremur eða fimm árum og er um 20% hlutdeildar útflutnings og er í vaxtarþróun. Í ljósi viðskiptabandalaga Bandaríkjanna og Bandaríkjanna, vonast Qian Lixia við að fyrirtækið geti sýnt sig vel í sýningartorginu í New York. "Ég tel að það hafi engin áhrif á þessar mundir. Áhrifin mun ekki vera góð. Vörurnar hafa alltaf verið vara gæði, þjónusta, Við munum vinna með afhendingu, ekki með háum og litlum samkeppni. Annars munum við keppa fullkomlega við Suðaustur-Asíu. Vegna þess að við getum gert viðskipti með win-win ástand, fyrir viðskiptavini, verðum við að hafa gildi okkar, viðskiptavinir munu velja Við og verðmæti okkar er að verðið sé í meðallagi, ekki geðþótta vitnað, seinni liðið er að undir sama verði erum við samkeppnishæfari hvað varðar þjónustu, gæði, afhendingu osfrv. "
Qingdao Chenyuer Home Textile Co, Ltd aðallega tilboð í gardínur, sturta gardínur, borðdúkar, eldhús gardínur, heimili textíl dúkur o.fl. Wang Meng, framkvæmdastjóri viðskipti deild félagsins, sagði að fyrirtækið byrjaði að eiga viðskipti við Bandaríkin í Á síðasta ári hefur samdráttur í fyrri viðskiptum utanríkisviðskipta við Bandaríkin, gengisbreytingar og hráefniskostnaður verið meginþættir sem ákvarða utanríkisviðskipti félagsins. Félagið hefur verið að reyna að stjórna prentun og litun kostnaði. Reasonable verð og gæðavörur koma á stöðugleika viðskiptavina, þannig að fyrirtækið hefur verið sérstaklega slétt í Bandaríkjunum utanríkisviðskiptum. Þrátt fyrir að viðskiptatengsl milli Kína og Bandaríkjanna hafi verið "sveiflur" á þessu ári, hefur textíliðnaðurinn í heimahúsum ekki tekið þátt og stjórnendur eru einnig í hættu með því að fylgjast náið með þessum tveimur löndum.
